当人们满怀期待地踏入一个新生事物的大门，在好的商业模式下加速奔跑，却因为种种因素放慢脚步，承受政策变革带来的内外部压力。他是怎样解决未来发展问题的？又将作出怎样的抉择？国吉祥江苏省如皋市区域总裁吴涓短短半年多的市场开拓，从扶摇直上到柳暗花明的经历似乎可以说明在探索中前行，在发展中坚守的力量。

　　较早跟随国吉祥的代理商们可能都比较熟悉吴涓的事迹：2023年5月初首批酱酒700箱到货；三个月300万销售额；在如皋高铁站、电梯投放国吉祥酱酒广告；举办大型高规格品鉴会；培训业务团队招商；帮门店广告引流、帮门店梳理销售政策、为门店创收感到开心……种种在国吉祥创新营销模式加持下的蓬勃干劲儿让吴涓焕发着不一样的光彩。在国吉祥“一年买一次，月月喝好酒”的颠覆性营销下，很多吴涓这样的优秀代理商在不遗余力地把国吉祥的市场蛋糕做大做强。

　　市场遍地开花的同时，也出现了一些钻政策漏洞的“不和谐音”，因快速发展下的市场监管不到位和部分人因私利而做出的低价倾销、虚假门店、跨区域串货等扰乱市场的行为导致了消费者、代理商和集团利益严重受损。在提现和赠酒之前，核查出需要兑换的真实数据，及时止损以及制定更加规范、健康的渠道政策是GN市场稳定发展的当务之急。只有解决了这些问题才能在后期的发展中持续动销，而不是将市场发展成一潭死水。

　　在返现赠酒的放缓、渠道政策改革以及更加合理的消费平台推出的多重叠加之下，违规经营漏洞逐渐被规避，但实实在在做事的代理商以及下属门店的合规经营也受到了波及。所谓“牵一发而动全身”，集团根据市场乱象的应变行为犹如投掷到水中的石子，在不断扩散的涟漪下也终究波及到了吴涓。他感觉一下子被按了暂停键，对开拓国吉祥市场从信心满满到充满迷茫。

　　面对集团政策变化带来的市场端问题和门店、团队的内部压力，吴涓主动找到省公司沟通情况，主动担责承诺门店兑现赠酒和提现。在此期间，他一直积极响应公司的每一步行动：成为集团的首批区域总裁；配合工作组去各个门店盘点库存，去门店询问公司需要了解的情况。这是对国吉祥莫大的信任与支持，也是他对集团更加规范、科学、健康、高效的运营政策和更加深入的消费变革的信心。

　　在集团常务副总裁、酒业事业部董事长赵玉中和集团副总裁、酒业事业部总经理陈磊带领的“GN系列改革发展工作组”来到江苏南京召开专项会议之时，出于“爱之深责之切”的心态，吴涓也指出了集团快速发展中的种种问题，就像关起门来“吵架”的一家人一样，最终的目的是为了国吉祥能够履践致远。

　　而在赵玉中、陈磊两天的深度市场梳理和政策讲解以及勇于担当责任，雷厉风行解决问题的行动下，吴涓的心态由迷茫变得明朗起来，会后他直接签约了“直营店”。面对记者采访他一路以来的心路历程，他说：“在这个过程之中，5到8月份都很好，到9月份可能才稍微出现些问题。其实我一直坚信国吉祥不会有什么信誉问题，因为这么大的公司走的路子不会是歪的。但在这个过程中也有彷徨过、徘徊过、迷茫过，不知道下一步怎么办。但是这次的会议是个转折点，只要公司把事情梳理好，我们再传达给门店，我相信所有人都能够理解，我们可以等一等，企业发展中遇到的问题并不可怕。我们要有这个信念。”

　　“GN系列改革发展工作组”在南京的会议过后，吴涓马上进行了下一步行动。1月15日，他在集团和省公司的帮助下，在如皋市组织了国吉祥GN系列品牌推荐会，收获了签约20家新门店的亮眼成绩！

　　对于政策变动下如何面对内部团队压力，他对于国吉祥 “纪念吉祥”积分商城和“新型消费生态体系”的解读，记者对南京参会过后的吴涓做了一个专访，从他的回答中更加增添了几分敬佩。

　　吴涓：很多门店问我钱怎么不到？酒怎么不到？我跟他们解释，我说钱你们大家放心，国吉祥可能因为多重因素没有及时兑付，但是我自己不会少大家一分钱，一瓶酒，这是我对门店的承诺。我不能让大家失去对我的信任，这也关乎我未来的长期发展。

　　其实在开这个会之前，我有一段时间很迷茫，很不舒服，很担忧。但是当我决心对门店负责到底的时候反而释然了。

　　而且国吉祥的营销模式肯定是领先的，它在酱酒或者说其他香型的酒里面营销模式也是超前的，因为我们未来不仅仅是为了卖酒，而是打造一个绿色生态体系，而不是某一款产品。我喜欢做带模式的东西，因为对顾客、对门店、对代理商更有粘性，未来的发展空间更大，这也是我坚持下去的动力。

　　记者：您现在的团队目前都是一个什么样的状况？心理状态以及它目前的发展状态？

　　吴涓：我一直在为自己的业务团队和门店团队树立信心。如果老板徘徊、不坚定，肯定他们也不坚定。如果我坚定了、兑现了承诺，那么他们胆子也大了。目前这个团队都很稳定，我们也很期待2024年能有更好的业绩。

　　记者：在大会上您对积分商城这个新模式很认可，您觉得这是一个什么样的商业逻辑？

　　吴涓：我认为人要敢于尝试新鲜事物，也要敢于面对一些未知的变化。有的时候我在想，我假如没有试错的能力，不敢承担一点风险，我肯定也赚不到钱。一旦尝试成功，有可能会带来一个倍数级的增长。

　　传统模式的买卖结束后买卖双方很少有联系，今天是你的顾客，明天不一定是你的顾客，这种顾客流失率非常大。因为门店多的是，顾客不愁买不到产品。他一但认可我们国吉祥的积分消费模式带来的实惠，他就会死心塌地成为我们国吉祥的忠实消费者。积分商城能稳定消费者是个很大的优势。

　　我以前也接触过积分返现，积分返钱、积分返红包再消费这些模式，我们现在是积分直接换产品或者再加点钱买产品，我认为这是未来的趋势，我认为这个模式目前是走在酒行业的前面。

　　吴涓：这是一个能够普及以及惠及全国老百姓的好平台，同时能够给创业者带来很大的发展的空间，用很少的钱就能够赚很稳定的利润，对消费者和创业者都有很大的帮助。

　　记者：目前传统酒业有的企业“量价齐降”，有的因降量而提价，而国吉祥除了让酱酒以大众价格走进普通消费者餐桌，更让消费者获得了额外的“消费补贴”，以您作酒近20年的经验，您怎么看待国吉祥的这种消费路线？

　　吴涓：我认为国吉祥走的路线肯定是对的，因为在国吉祥消费模式出来之前，我也接触过各种平台，我就在想为什么没有一个酒企能够做成这种消费平台？去年一个偶然的机会我了解了国吉祥的“新型消费生态体系”，我就感觉这就是我所期盼的酒类商业模式。

　　反之，传统酒业品牌它们的品牌价值虽然依靠多年的积累和积淀，但它们传统的营销模式是相对落后的。我认为国吉祥用不了几年就能远远超过它们的销售业绩，因为通过这种裂变模式会带来业绩的几何级增长。

　　吴涓：肯定能，我预计是2年到3年的时间。2023年和2024年是一个初始年，线年。国吉祥现在才刚刚开始，以前和现在可能只是未来事业的一个铺垫。但是发展难免会遇到一些问题，任何事业在发展的过程中总会遇到磕磕碰碰，这事也不奇怪。我们不断地纠正，不断地向好的方向去发展，我认为一定会做到在酱酒领域达到一个很好的高度，能让大家都能了解国吉祥这个品牌。

　　据悉，吴涓将于新春之后开启“直营店”的新征程，他说：“明年肯定要开直营店和专卖店，让大家能更加了解国吉祥的企业文化和股权模式，让当地消费者不仅更直观的了解国吉祥这个品牌，还能享受到多重产品福利。我对2024年充满信心，毕竟一路走来有了经验，各个方面都会有提升。”

　　通过与吴涓的交谈，发现他一直在求新求变的路上探索，相信未来的他必定还会进入一种“我欲穿花寻路，直入白云深处”的探索升华之境。这可能是未来国吉祥带给他的，或许是其他经历带给他的，无论哪种经历都只是他积极探索的精神内核的外在表现形式，这种精神一定会给他的未来创造更广阔的发展空间。返回搜狐，查看更多